宝塔山漆&经建2021年销售工作会议成功召开

　　时至上元末梢，扬清激浊，万象更新，我们又踏上了崭新的征程。陕西宝塔山油漆股份有限公司2021年销售工作会议在西安君悦酒店隆重召开。本次会议以“融合新生新花Young”为主题，将销售工作会议、知识盛宴相结合，回首过往，憧憬未来，又一卷陕西宝塔山油漆股份有限公司绘就的“锦绣江山图”由此徐徐铺展开来。

　　2020年，宝塔山漆迎来了与经建的携手共进，海纳百川，有容乃大。在携手经建、融合新生后，公司对供应链和生产链进行了重新布局。在与经建携手并进，重新启程后，公司进一步整合资源，形成了以蒲城基地、兴平基地、广东基地，三大制造基地“三驾马车”的新格局。

陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌

　　启征程，开新篇。会议开始，公司董事长李斌通过“融合、新生、发展”三个方面，回顾2020年的同时对2021年表达了新的期待。讲到“融合”，李斌提出了以“价值”为纽带，串联员工、供应商、经销商、客户和国家，共同打造“生态型企业”的新思路。而宝塔山漆与经建携手后的取长补短、相互成就，是创新、发展的机遇，也是实现快速发展的最好契机。

　　在“新生”中，李斌认为，“新生”意味着新发展、新转变，我们应以深化供给侧结构性改革为主线，坚持质量第一、效益优先，切实转变发展方式，推动质量、效率、动力的“三重变革”，达成“创造涂料精品，铸造百年企业”的美好愿景！

　　谈到“发展”，李斌讲到，公司要敢于抓住国家发展的大机遇，通过精准定位目标市场，做强做大专精领域，充分发挥宝塔山漆与经建各自的品牌优势。同时也要回归产品本身，以客户需求为导向，生产出人民满意的产品，从而打开更大的市场。

　　公司深知“能用众力，则致千里”的道理。过去的一年中，在携手经建，重新规划市场营销布局的同时，开始启动资本市场的聚集，为日后更长远的发展创造条件。在合作中介机构海通证券股份有限公司的代表讲话结束后，顾问协议签订仪式随之开启。回首我们一路走来的风雨历程，从2017年挂牌“新三板”，到2021年正式签订顾问协议，公司始终秉持着“共赢”理念不断前行，而本次顾问协议的签订，在新时期、新格局下的发展谋求稳固支撑的同时，也希望为社会贡献一份我们的价值。

　　关于宝塔山漆和经建油漆的融合，公司总经理杨鹏刚讲到，重组本身巩固了公司在西部涂料界领军地位，使得宝塔山漆完成了品牌扩充、发展规划，也首次拉开近几年来与西部第二的最大一次差额。但“重组”对于宝塔山漆来说是机遇也是挑战，创建于1952年的经建同样也是一个优秀的民族涂料品牌，因此重组的关键点便落在了“融合”上。经建将以此次会议为起点，聚焦和提升客户满意，追求实现客户价值，与宝塔山漆“以业务为中心、以客户价值为中心”的经营理念达到契合。

　　谈到创新，杨鹏刚认为要充分发挥两个老品牌扎实基础的优势，以科学管理为经营赋能、围绕发展赋能，优先兑付与公司经营思想、价值理念一致的客户需求，精心扶持与公司价值观对等的成长型客户、经销商。在过去62年的发展中，无论是经营管理、产品品质，还是客户服务，宝塔山漆始终秉持诚信，坚守一个企业该有的担当，在匠心独运中达到多维度构建民族涂料品牌的最终目标。

　　市场动态总是瞬息万变，因此及时地回顾过往并制定有效方案应对变化，是企业在市场中保持稳定地位的关键因素。公司市场总监杨小菊分别从“品牌规划、营销计划”两个大方向做了市场风向标的分享。杨小菊谈到，成立于1958年的宝塔山漆和1952年的经建油漆，融合之后，让我们更加坚定“高端制造业服务提供商”的品牌定位。而后，从目标市场、产品策略、市场推广三方面对2021年公司的营销计划进行分享，公司要精准定位目标市场，构建宝塔山漆侧重“车辆改装、能源化工、桥梁钢结构”、经建侧重“装备制造、轨道交通、航空航天（军工）”、两者兼具地坪涂装的营销新格局。未来，公司将以线上打造平台模式，深度垂直线下推广的总体思路，差异化运作宝塔山漆和经建油漆的市场营销工作，坚信在两个销售团队的努力下，期待实现两个品牌的爆发式增长。

　　销售是公司产品价值生成的最终端口。回顾2020年，公司销售总监夏超谈到，2020年，宝塔山漆从“渠道客户管理与维护”“工程工业客户维护及开发”两个方向统筹工作内容，以“钢构行业”“桥梁行业”“车辆改装领域”“军品业务”四轮并驱，在攻坚克难中实现了销售的逆势增长。

　　在洞察行业趋势、纵观市场宏观环境后，夏超认为2021年市场回暖已成大势所趋，宝塔山漆应抓住机遇、灵敏反应市场波动，谈到2021年的销售工作措施，并提出了“以大客户项目为关键、新市场开发为突破区域、省外市场为重点区域、西北市场为核心区域”的金字塔式的总体规划，以西北市场为中心，向华北市场和东北市场辐射扩散，以期占据更大的市场份额。

　　销售副总监张坚讲到，2021年，依托公司强大的资源、技术和服务平台，厂商携手，坚持“以市场为导向，以客户为中心、为客户创造价值；聚焦市场、聚焦客户、聚焦资源（技术、产品、人力、物力）”的工作方向，带动渠道市场销售，为ToB客户提供更多的销售服务支持。

　　为了明确各子公司的发展状况，在总揽全局的情况下实现有效的精细化管理，创新科技有限公司总经理徐理德回顾了2020年的经营情况，并提出2021的经营计划。徐理德对过去一年里创新科技的销售工作进行了客观的总结和评述，在肯定总体稳步发展态势的同时，也点明一些仍有上升空间的细节之处，为2021年工作的调整和再出发提供了新的思考角度。

　　在追求精进的路上，公司从未止步。在本次销售会议中，特邀著名营销实战专家程绍珊老师参加会议，开展以“新形势下经销商经营能力提升”为主题的讲座。程老师以丰富的行业经验，结合经典实战案例分析，生动而直击要害地指出了经销商营销的关键所在。启发式授课使得各与会人员都受益匪浅，对于营销工作又有了更深层次的认识。

　　兼收并蓄，重塑新生。在这一年一度的盛会中，总结2020年，向着2021年的新天地整装待发，以一个“高端制造业服务提供商”的勇者姿态，开启新征程，风雨无阻，披荆斩棘，征途漫漫，惟有奋斗，融合新生，未来可期！