2020年半年度报告丨三棵树单季度收入和利润创历史新高

　　2020年上半年，在受新冠肺炎疫情影响全球经济环境严峻的情况下，三棵树看清大势，坚持文化自信、战略定力，围绕“价值协同成长”三大主题，在危机中抓住机遇，修炼更精进的内功，坚定信心寻找新大陆，保持逆势发展，行业地位、市值大幅提升。

　　三棵树2020年第一季度营业收入为43,466.17万元，较上年同期下降31.10%，归属于上市公司股东的净利润为-12,638.40万元。第二季度随着国内疫情得到有效控制，基建投资和房地产投资增速降幅逐月收窄，市场需求快速恢复。三棵树2020年第二季度营业收入为215,984.60万元，较上年同期增长37.45%，归属于上市公司股东的净利润为23,513.95万元，较上年同期增长96.22%。与历年数据相比，三棵树2020年二季度单季度的收入和净利润均超过历年单季度数据，创历史新高！

　　在整个涂料行业市场需求阶段性受到抑制的情况下，三棵树取得如此成绩，再次证明三棵树作为国内民用建筑涂料行业龙头的巨大发展潜力，三棵树有着世界级涂料企业的发展势能。

　　纵观三棵树2020年上半年的工作，三棵树提升优化客户门店盈利模式，持续提升经销商零售效能，提升供应链精益生产水平，加强品牌创新拓展，深化共创共享自驱型机制，大力提升人均效能，不断提供创新的产品和服务，以涵盖内外墙涂料、防水、保温、地坪、基辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统，打造高品质涂料为主和家居新材料为辅、基辅材全配套、健康、色彩、品味、服务为一体的美好生活解决方案。

　　01　大国品牌，高端亮相

　　三棵树长期注重品牌建设与宣传，持续在中央电视台、中央人民广播电台及各类网站媒体及各大动车站、建材商圈投放以健康环保为主题的系列广告，“三棵树、马上住”持续占领消费者心智、成为家喻户晓的品牌广告语。

　　2020年初，三棵树成为胡润中国民营企业500强中上榜的涂料企业；2020年8月5日，三棵树连续第十四次荣登由世界品牌实验室评选的“中国500最具价值品牌”，品牌价值292.36亿元，总排名上升14名，在涂料类榜单中位居第一；8月6日，三棵树正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，助力北京冬奥会和冬残奥会的的筹办工作，向世界展示中国民族品牌形象。此外，三棵树跻身全球涂料上市公司市值排行榜全球10强，全球排名大幅提升。

　　02　极致健康，研发创新

　　秉持“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研发理念，三棵树在今年上半年不断推进产品升级迭代，加大产品技术创新力度，开发新品100支、升级产品77支、降本产品103支。

　　特别是在防水涂料、防水卷材、建筑装饰内墙涂料、工程外墙涂料、木器漆、胶粘剂、家居新材料等业务模块的新产品开发和老产品优化升级，进一步提升产品的市场竞争力；此外，水性聚氨酯防水涂料、热塑性聚烯烃性防水卷材、高端装饰内墙艺术漆、360多效抗菌抗病毒全能墙面漆、鲜呼吸抗病毒全效水性木器漆、集多项创新技术为一体的小森科创天然板等多项创新型产品相继上市，不断满足用户全屋一站式绿色建材需求、引领涂料行业发展。

　　为了打造在产品和技术方面的竞争力，同时聚集和培养行业优秀人才，三棵树还成立上海研究中心，旨在研究开发涂料配方中关键原材料的合成和应用，目前新材料合成和高新产品开发项目中的多个课题均已取得阶段性成果。

　　03　精耕细作，赋能成长

　　在家装内墙涂料业务方面，三棵树持续为客户赋能，协助客户成长，推动营销全程的数字化管理和精准引流，提高综合成交率，整体提升经销商店效、人效、品效，初步建立新零售门店运营模式。

　　三棵树召开线上合作伙伴峰会，与合作伙伴协同发展，赋能成长；完成零售微商城建设，搭建营销活动平台，举办消费者终端动销活动，探索线上直播模式。通过线上线下的联动融合，在消费者运营端为门店协同赋能，提升零售效能。

　　在工程外墙涂料业务方面，竞争优势已凸显，三棵树持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，加快城市焕新、“六位一体”产品系统解决方案、精装美好生活体系集成的推广，坚持“聚焦十强，精耕百强”，加强与大型房地产企业的合作，促进新渠道品牌入围，提高地产公司涂料占比份额。

　　2020年三棵树开展“城市焕新·既有建筑改造”云峰会，为旧改赋能，焕新城市建筑，筑造美好生活。还首次推出线上系列合作伙伴赋能直播论坛，开展线上会议，吸引数十万人次参与，和客户建立亲密的共生林合作伙伴关系。一直以来，三棵树以绿色、健康、环保的产品和专业、高效的服务成为众多百强地产的优选品牌，截至报告期末，国内10强地产中公司三棵树进行战略合作的有9家、项目合作1家，其他百强地产中三棵树产品占比稳步提升，发展势头良好。

　　04　线上营销，精准引流

　　受今年疫情影响，三棵树持续加大互联网线上营销投入，探索互联网化转型，利用精准引流进行运营。深度布局线上线下全渠道一体化，结合线上推广、线上获客、线上服务等方式满足新型年轻消费群体更高的购物体验及购买需求。

　　三棵树利用新型直播带货的营销手段，以“三棵树直播抢工厂”活动开创国内涂料行业线上直播先河，350万人同时在线观看，网络声量行业第一；三棵树还加大线上广告投放力度，在百度、今日头条、抖音、微信朋友圈、大众点评等主流媒介平台持续深耕，触达精准家装客群。

　　05　绿色智造，精益生产

　　三棵树重视绿色生态系统的打造，莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂。三棵树安徽生态工业园持续完善升级，已通过ISO体系认证，并实现全智能化管理，引进全球顶尖自动化生产线和清洁生产系统，打造智能制造与绿色生产标杆园区；河北博野三棵树智能化工厂基建全面推进，车间已建造完成；福建秀屿三棵树智能化园区全面启动规划。至此，三棵树全国绿色供应链布局日益完善，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付。

　　06　敬天爱人，责任担当

　　作为大国品牌高端涂料引领者，三棵树在快速发展的同时，始终践行“敬天爱人”的社会责任。疫情期间，三棵树心系国家、心系合作伙伴、心系员工，展现企业大爱情怀。依托三棵树公益基金会，三棵树第一时间向一线捐资捐物一千余万元，与全国人民共克时艰，累计捐资捐物达一千八百多万元。

　　在后疫情时代，三棵树依然没有停下公益的脚步，不遗余力为社会公益事业贡献一己之力。三棵树携手知行计划发起首届三棵树“美丽中国·青春行动”大学生环保创意大赛，鼓励和支持全国的大学生提出环保产品创意设计方案，共同关注生态文明和环境保护；通过“绿色课堂”校园捐助计划，支持央视《人生第一次》公益片；参与蚂蚁森林第一届“互联网植树节”，打造“317三棵树专属公益日”；捐赠健康涂料，支持中国扶贫基金会“百美村宿“项目；作为“一个鸡蛋的暴走”活动官方绿色低碳倡导企业，支持并参与线上公益挑战等活动；三棵树董事长洪杰先生以实际行动感恩回馈母校，在厦大建校百年之际，认捐两千万元支持厦门大学教育事业的建设和发展……

　　三棵树积极履行企业公民的社会责任，同时号召更多的三棵树员工、合作伙伴、高校学生、社会公众一起参与三棵树公益活动，建立一个开放式共享共赢的公益平台。

　　2020年，三棵树将紧紧围绕“价值”、“协同”、“成长”三大主题，顺应国家战略，紧抓机遇，持续完善多渠道建设，建立可持续的零售营销新模式；完善“六位一体”供应能力，促进供应链布局升级；继续推行“三新”产品理念，推动产品研发创新，加快上海研究中心建设，聚焦高新材料领域进行前瞻性、创新性、基础性等方面的研究；依托公司社会责任管理平台，持续推进扶贫、环保、教育等系列公益活动，继续加强品牌管理和用户研究、品牌创新拓展，深化绿色公益创新品牌；完善供应链管理系统，提升智能制造和信息化水平；加强公司化组织转型，建立迅捷服务能力，持续为员工赋能、为合作伙伴及其团队赋能；深化共创共享自驱型机制，为员工、为用户、为公司、为社会创造更大的价值。