企业家风采｜润泰张世元：赔出来的润泰化学

润泰化学股份有限公司掌门人张世元

　　从一个名不见经传的学徒工到一家享誉国内外化学企业的负责人，润泰化学股份有限公司的掌舵人张世元有着怎样的经历？面对刚刚看到发展的曙光却又瞬间跌入负债上千万深渊的时刻，张世元和他的润泰又将何去何从？从一家默默无闻的小企业经过短短10余年的发展就拥有涂料企业百强中一半以上的合作关系，其中又有何奥妙？本次《企业家风采》栏目将带领大家一同走近润泰化学股份有限公司董事长张世元，请他讲述一路发展中的酸甜苦辣。

　　《中国涂料》：请简单介绍贵公司的发展历程以及您个人与企业的渊源。

　　张世元：我出生在泰州市姜堰区白米镇的一个普通农民家庭，高中毕业后在一家乡镇企业生产涂料乳液厂学徒，先后做过质检员、采购员、业务员、技术、会计等，并参与到企业管理之中，正是这样艰苦的15年磨砺，让我“迷”上了涂料这个行业。2010年初夏，我成功注册江苏润泰化学有限公司，同年7月，新厂房和办公大楼同时破土动工。期初的润泰化学只是个股份制的小企业，但对于自身来说，却是实现自身价值的最有力的跳板。

　　2011年8月，润泰化学资本由一开始的1188万元增资为2000万元，与此同时，占地面积5000多平方米，办公设施一流的行政大楼落成使用。2012年，润泰化学一并取得了ISO9000、ISO14001、ISO18001管理体系证书，同时“润泰”商标注册成功，注册资本也由原来的2000万元增资为3000万元。同年11月，我率领10余人的专业团队盛装亮相第17届中国国际涂料展，就是在这次展会上，润泰一炮走红。随之而来的是立邦、PPG、威仕伯、阿克苏、扬子石化巴斯夫、巴德富、嘉宝莉、紫荆花等国内外知名公司先后到访润泰化学，开展系列沟通、互动、学习、交流、合作的商务活动。天有不测风云，当润泰化学事业发展蒸蒸日上的时候，一家关联企业（齐大成膜助剂）因产品质量问题，给国内多家下游产品制造商造成重大经济损失，需要全额赔偿数千万元，这对于创业初期的润泰化学，无疑是一场灭顶之灾。就在这家关联企业的股东纷纷撤股之际，润泰经过深思熟虑，全额收购了关联企业股份，毅然扛起全部责任，并逐一与相关客户见面沟通，制定详细的还款计划。言出必行，润泰在两年时间内将3000多万赔偿款全部赔付到位，在业界赢得了良好口碑，许多客户慕名而来。2013年，润泰化学为泰州一家企业担保2000万银行贷款，该公司资金链断裂，润泰化学又全额支付了担保贷款。润泰人的诚信打动了国内涂料产业众多客户和相关金融机构，也收获了众多合作伙伴的信任和青睐。目前，中国涂料厂家100强中的有近60％成为润泰的战略合作客户，并且建立起稳固持久的良好合作关系。面对赔出来的事业，我的回答是：“我不后悔！我虽然代别人赔了钱，但是却赢得了合作伙伴的认可，赢来了事业发展。”

　　《中国涂料》：贵公司成立时间不久，但所取得的成绩却得到业内的一致认可，其中有何门道？

　　张世元：在这个充满竞争的时代，唯有创新才是迈向成功的途径，拥有自己的实体才能拥有施展才华、实现抱负的舞台。如何与这些有着百年历史、数百亿美元资产的涂料助剂大鳄过招？只有技术领先，才能形成润泰自身的核心技术竞争优势，赢得企业生存壮大的市场机会。在认真分析市场形势后润泰决定兵出奇招，在细分产品领域，集中优势资源打好企业“突围战”。我们将环保水性涂料成膜助剂作为润泰产品研发的主攻方向。水性涂料成膜助剂以其环保、清洁、性能优异、物美价廉而备受市场青睐。在国内环保政策作用下，环保水性涂料助剂市场一直保持持续增长。在保持国内市场份额的同时，积极开拓国际市场，出口销售收入稳步增长；加大研发投入，改进生产工艺，降低原材料耗用，降低产品成本；与供应商改进合作模式，降低原材料的采购成本，实现双赢；减少中间销售渠道，发展直做大客户。

　　《中国涂料》：如何看待国内环保型水性涂料成膜助剂市场？对这一块未来的市场前景如何看待？

　　张世元：近年来，面对国内环保形势压力越来越大，且国内同质化竞争激烈的严峻形势，润泰积极响应国家“走出去”号召，敢于参与国际化分工与合作。在国家“一带一路”政策的指引和催动下，作为一家民营企业积极参与“一带一路”建设和寻找更多的市场机会和政策优惠。由于环保型产品越来越受到世界用户的追捧，我们的产品正好能满足下游用户的需求，而且这种水性环保趋势将越来越受到用户欢迎。所以今后很长的一段时间内我们将稳中央、突两翼、同发展。稳中央即以成膜助剂C12、C16和丙烯酸乳液系列聚合物等水性涂料行业产品为主体。以环保型增塑剂和医药中间体为两翼共同发展。将继续保持旺盛的生命力与水性涂料行业同发展。后续我们也将加快资本运作，收购或兼并上下游产业，建好国内外泰兴、南通、珠海、成都、阿联酋五大生产基地，并推进多元化发展的脚步，并将此列为今后的发展目标和努力方向。

　　《中国涂料》：我们注意到，贵公司近两年设立新厂的步伐加快。泰兴新厂刚刚建成；阿联酋的新厂也正在规划，这背后有哪些战略考量？

　　张世元：润泰于2013年前，主要市场是在国内。C12主要应用于建筑涂料领域，在国内市场有极大的需求量。从2013年起，公司积极实行了新的营销举措、制定了营销400计划（一、实现全球100个国家使用润泰产品；二、实现全球建立100个优质的代理商；三、实现全球涂料100强80％以上使用润泰产品；四、实现国内涂料100强80％以上使用润泰产品。），决定将市场进行宏观划分，我们不仅要寻求产品在国内市场的稳固地位，而且我们要将产品打入国际市场，为全球客户提供我们的服务。于是我们开始关注海外市场，通过展会等模式，推介公司产品，成功将产品打入海外市场，并且在2013年上半年就取得了成功，在东南亚、中东等地有了我们的份额，从2013年海外销量1600吨，到2017年近12000吨。阿联酋地处中东，具有独特的优势条件。地理位置处于欧亚非的交汇点，交通极为方便。润泰决定在阿联酋建厂，是经过慎重选择并综合考虑的。首先我们的部分主体上游原料是从沙特进口，其次很多下游客户又分布在中东、非洲和欧洲。2017年7月份，我们在中东各地进行了充分地考察，去过沙特、阿曼、埃及等地。但最后我们仍然选择在阿联酋，一是阿联酋政局稳定，政策优惠，又有像迪拜快速发展的成功经验积累，各方面条件都很成熟，二是阿联酋办事效率高，外来人口多，多元文化在此相融，已经与国际接轨。我们已与当地政府签约，各项前期工作及资料正在按计划进行，希望我们的工厂能在2019年建成投产。所以在中东建厂，我们有市场优势，我们有自己的工艺技术优势，同时建成后的工厂，将具备一期3万吨的成膜助剂产能，将能最大范围内的满足周边客户的需求。

　　《中国涂料》：泰兴新厂规模多大？年产量多大？主要生产哪些产品？对贵公司意义何在？

　　张世元：泰兴新厂占地面积210亩，生产10万吨水性涂料成膜助剂系列产品、3万吨增塑剂系列产品、3万吨高沸点溶剂、50万吨水性涂料丙烯酸乳液聚合物产品。面对公司总部生产线已经不能满足市场需求的现状，公司认真研究、周密考虑生产基地的经济发展、安全生产、环境保护、产能延伸等诸方面可持续发展因素，决定在江苏省泰兴经济开发区沿江化工园区兴建生产和研发基地，优化和扩大产能，提升产品研发的能力和水平。

　　《中国涂料》：为了转型升级，也为了响应国家要求，最近全国各地的化工企业都积极考虑搬迁进入化工园区，对此，贵公司作何评价？如果选择一家园区入驻，贵公司最看中这家园区的哪些资质？

　　张世元：在当前环保大形势下，化工企业纷纷进驻化工园区也是必然发展之路。这样也更便于规范化管理，对于化工企业来讲，对自身也是一种保障。经过反复的测评，我们选择了江苏泰兴经济开发区作为润泰化学泰兴（沿江）项目生产基地。这是一个专业的化学工业园区。配套功能比较完善，综合环境优越，其中，化学工业园于2002年4月被中国石油和化学工业协会命名为中国精细化工（泰兴）开发园区，其发展的项目也很成体系，且来自新加坡、荷兰、法国、德国、美国、以色列、日本等10多个国家和地区的跨国公司、世界500强企业及国内投资项目相继落户。便于园区内各个企业科学管理、远近结合、持续发展。同时我们公司南通小洋口化工园区工厂也在在建之中。珠海和成都在筹划之中。阿联酋工厂己经签约正在筹建之中。

　　《中国涂料》：两会召开在即，行业老大难问题依然存在，比如涂料行业上下游存在产能过剩、同质化严重、产品杂乱、品牌形象低等问题，对此，贵公司认为应该如何破局？

　　张世元：未来三到五年都将是整个涂料行业的发展之年，也是润泰化学三年翻一翻，五年翻二翻的五年规划开局之年（2018－2022），未来的市场必将走向水性化。以环保健康绿色为导向，打造行业的又一个春天，建筑涂料行业也将在有利的契机发展之下，加大改革发展的力度，以更长远的眼光和更清晰的判断，开展诚信互动，加强沟通和资源共享，提升管理能力，用更深远的目光和激情，实现新的突破。面对经济新常态、发展新生态，我们所有行业内的涂料人需要共享机遇、共谋合作、共赢发展，才能达到双赢和多赢的局面。为实现润泰股份将小企业做成大企业，将大企业做成大家的企业，实现润泰股份IPO主板成功上市，只有将先进经验引进来，只有走向全世界，只有紧跟中国涂料行业发展的步伐，探讨新形势下的发展之道，加快涂料行业的发展，才能在涂料行业在油改水的快车道上弯道超车，创出品牌实现成功主板上市。